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Alex Cuevas

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Alex.cuevas@perform.mx

Alex Cuevas es consultor especializado en crecimiento comercial para empresas industriales B2B, con más de 25 años de experiencia liderando operaciones y equipos en distintos mercados. Ayuda a comercializadoras a hacer predecible su desempeño mediante la implementación de sistemas de trabajo enfocados en venta consultiva, generación de nuevos clientes y cumplimiento consistente de presupuestos. Su enfoque parte de ordenar la función comercial para que las empresas crezcan por sistema, no por esfuerzo individual. Trabaja de cerca con directores y líderes comerciales que buscan resultados sostenibles y escalables. Si estás buscando mayor control, visibilidad y resultados en tu área comercial, conectar con Alex puede ser un buen siguiente paso.

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Director General como vendedor #1: la fortaleza limita el crecimiento

Director General como vendedor #1: la fortaleza limita el crecimiento

Las ventas deben beneficiarse de la influencia del director General. No depender de ella. La diferencia entre ambas cosas es un sistema comercial.

Alex Cuevas•1 jul, 2026•1 min
El costo de atender mercados distintos con un solo modelo

El costo de atender mercados distintos con un solo modelo

La complejidad operativa en las áreas comerciales suele originarse en decisiones organizacionales mal planteadas. Ajustar la estructura según la diversidad de clientes permite recuperar el control, la coherencia y la captura efectiva de negocio.

Alex Cuevas•29 abr, 2026•1 min
B2B: El falso problema de la prospección

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Generar nuevos clientes en B2B industrial es un problema de acceso, no de prospección. Muchas empresas industriales no logran generar nuevos clientes de forma consistente. El problema no es el esfuerzo comercial, sino la falta de un sistema estructurado para acceder a tomadores de decisión.

Alex Cuevas•15 abr, 2026•1 min
El CEO no alcanza sus metas. Opera al nivel de sus sistemas

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Muchos directores generales creen que el problema está en los resultados. En realidad, está en los sistemas que gestionan. Sin sistemas sólidos, no hay crecimiento sostenible.

Alex Cuevas•1 abr, 2026•1 min
En el sector B2B, no todos los vendedores son hunters.

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En manufactura, la fuerza de ventas enfrenta fallas de prospección cuando los perfiles no corresponden con las funciones asignadas, lo que afecta la generación de nuevos negocios.

Alex Cuevas•25 mar, 2026•1 min